D'abord, vérifier la mesure
- Les balises et le pixel sont-ils en place, et chargés une seule fois ?
- Les conversions sont-elles bien déclarées, avec leur valeur ?
- Le Consent Mode v2 est-il actif, sans quoi une partie des ventes européennes disparaît ?
- Le chiffre d'affaires total du site a-t-il vraiment baissé, ou seulement celui que la régie s'attribue ?
Ensuite, isoler ce qui perd
Un ROAS global sous 1 cache souvent une ou deux campagnes très déficitaires à côté de campagnes rentables. Classez-les par ROAS et par dépense : couper la plus grosse campagne déficitaire suffit parfois à repasser au-dessus de 1.
Ne pas monter le budget
Augmenter le budget d'un compte déficitaire ne le rend pas rentable : avec un rendement décroissant, le ROAS baisse encore en montant. L'objectif du mois devient le seuil de rentabilité, puis la croissance reprend une fois ce seuil tenu.
Un ROAS de 1 n'est pas la rentabilité
À ROAS 1, le chiffre d'affaires couvre la dépense publicitaire, pas le coût des produits ni la marge. Le vrai seuil se calcule sur la marge : avec 40 % de marge brute, il faut un ROAS d'au moins 2,5 pour ne pas perdre d'argent.
Ce que fait Vandolo sous un ROAS de 1
Dans l'écran Business model, quand la base réelle des régies est sous un ROAS de 1, le mode Automatique n'augmente pas le budget : la cible devient le retour à un ROAS de 1, le plan d'action ne propose ni second palier ni nouvelle campagne, et commence par les campagnes à couper. La page Santé du site vérifie en parallèle que la mesure n'est pas en cause.