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Prévu et réalisé : suivre ses objectifs marketing semaine par semaine

5 min · 11 novembre 2026

Un tableau prévu / réalisé met chaque semaine face à face ce qui était prévu (budget, chiffre d'affaires, ROAS) et ce qui s'est passé. Son intérêt est de corriger en cours de mois : un retard de dépense ou un ROAS sous la cible repéré en première semaine se rattrape encore ; en quatrième, il ne fait que se constater.

Les colonnes utiles

  • Budget prévu et budget dépensé.
  • Chiffre d'affaires attribué à la publicité, prévu et réel, et leur écart.
  • ROAS prévu et réel.
  • Chiffre d'affaires total du site, tous canaux, pour ne pas se fier qu'aux régies.
  • Une action par ligne : ce qu'on fait de l'écart.

Le bon découpage

Des semaines calées sur le calendrier du mois (du 1er au 7, du 8 au 14, du 15 au 21, puis jusqu'à la fin du mois) gardent des périodes comparables d'un mois à l'autre. Le réel s'arrête à hier : la journée en cours n'est jamais complète, et la compter fausse l'écart.

Lire un écart

  • Dépense en retard : les campagnes ne diffusent pas tout leur budget, ou il a été mal réparti.
  • Dépense en avance : le budget du mois sera atteint trop tôt.
  • ROAS sous la cible : une campagne ou un visuel tire la moyenne vers le bas.
  • Écart entre chiffre d'affaires pub et chiffre d'affaires total : les régies s'attribuent plus, ou moins, que ce qu'elles changent réellement.

Le tableau prévu / réalisé dans Vandolo

L'écran Business model affiche la cible et le réel par semaine (S1 à S4) ou par mois sur une année, à partir des séries quotidiennes des régies reliées, arrêtées à hier. Il ajoute le chiffre d'affaires total du site lu dans GA4, l'écart entre les deux, et une action sous chaque ligne.

Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'un tableau prévu / réalisé en marketing ?

C'est un tableau qui met, pour chaque période, les objectifs fixés (budget, chiffre d'affaires, ROAS) face aux résultats obtenus, avec l'écart. Il sert à décider quoi corriger avant la fin de la période.

À quelle fréquence comparer le prévu et le réalisé ?

Chaque semaine pour la publicité : c'est assez souvent pour corriger, et assez long pour que les chiffres ne soient pas du bruit. Le bilan mensuel sert ensuite à fixer l'objectif du mois suivant.

Pourquoi le chiffre d'affaires des régies diffère-t-il de celui du site ?

Chaque régie attribue des ventes selon sa propre fenêtre et ses propres règles, et une même vente peut être comptée par plusieurs. Le chiffre d'affaires total du site, lu dans votre outil d'analyse, sert de garde-fou.

Le module correspondant

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