Avant de dépenser : la mesure des conversions
Sans conversion mesurée (demande de devis, appel, achat), Google Ads optimise à l'aveugle et vous ne savez pas ce qu'achète votre budget. C'est le premier réglage, avant toute campagne : chaque conversion importante est remontée dans Google Ads, une seule fois. Notre guide sur le suivi des conversions détaille la mise en place.
Les réglages par défaut qui gaspillent
- Le Réseau Display ajouté à une campagne sur le Réseau de Recherche : des affichages sur des sites et applications, souvent peu qualifiés. Pour un petit budget, gardez une campagne de recherche pure.
- Les partenaires du Réseau de Recherche : des recherches sur d'autres sites que Google, de qualité variable. Testez-les plus tard, pas au démarrage.
- L'option de ciblage géographique « présence ou intérêt » : elle diffuse aussi auprès de personnes qui s'intéressent à votre zone sans y être. Choisissez « présence » si vous servez une zone précise.
- Les mots-clés en requête large sans mots-clés négatifs : ils déclenchent les annonces sur des recherches voisines, parfois sans rapport.
- Les recommandations appliquées automatiquement : elles peuvent élargir la diffusion ou augmenter le budget. Désactivez l'application automatique et décidez vous-même.
La structure qui fonctionne avec peu d'argent
- Une seule campagne sur le Réseau de Recherche, centrée sur votre service le plus rentable et la zone où vous intervenez.
- Quelques groupes d'annonces, un par intention : le service, le service avec la ville, l'urgence s'il y en a une.
- Des mots-clés en expression exacte ou en expression, choisis parmi les recherches de clients prêts à acheter.
- Une liste de mots-clés négatifs dès le départ : gratuit, emploi, formation, avis, définition, selon votre activité.
- Des annonces qui reprennent la recherche et renvoient vers la page qui y répond, pas vers l'accueil.
Le budget : concentrer plutôt que disperser
Un budget quotidien trop faible réparti sur dix mots-clés ne permet à aucun d'eux d'apprendre ni de prouver quoi que ce soit. Mieux vaut moins de mots-clés, une zone plus restreinte et des horaires ciblés, pour que chaque euro soit dépensé sur les recherches les plus probables. Google peut dépenser jusqu'au double du budget quotidien certains jours, mais pas plus de 30,4 fois ce budget sur un mois : c'est le budget mensuel qui fait foi. Jugez une campagne sur plusieurs semaines, pas sur trois jours.
Les enchères : commencer simple
Les stratégies d'enchères automatiques qui maximisent les conversions ont besoin de données pour apprendre ; avec peu de conversions par mois, elles peuvent hésiter longtemps. Au démarrage, une stratégie plus simple, comme maximiser les clics avec un plafond de coût par clic, ou un CPC manuel, laisse garder la main. On passe à une stratégie orientée conversions quand la campagne en enregistre régulièrement.
Chaque semaine : le rapport des termes de recherche
Le rapport des termes de recherche montre les recherches exactes qui ont déclenché vos annonces. C'est la source principale d'économies : ajoutez en négatif tout ce qui ne correspond pas à un client potentiel, et en mots-clés ce qui a converti. Quinze minutes par semaine suffisent. Notre article sur la réduction des coûts Google Ads va plus loin.
Quand Google Ads n'est pas le bon levier
- Personne ne cherche encore votre solution sur Google : la publicité sur les réseaux sociaux, qui crée la demande, est plus adaptée.
- Le coût par clic de votre secteur est tel qu'un petit budget n'achète que quelques clics par jour : la fiche Google, les avis et le référencement rapportent davantage à moyen terme.
- Le site ne convertit pas : payer pour envoyer des visiteurs sur une page qui ne transforme pas aggrave la perte. Commencez par la page.
Ce que fait Vandolo
Vandolo lit le compte Google Ads de l'entreprise, repère les campagnes et les termes de recherche qui dépensent sans convertir, affiche le score d'optimisation et les recommandations de Google en rappelant leur coût, et propose des actions chiffrées : mots-clés négatifs, budget à déplacer, campagne à mettre en pause. Rien n'est appliqué sans confirmation.